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      跨境电商市场为何越来越难做?

      User:济南注飞电子商务服务公司  From:山东电子商务服务   Time:2017/6/22 15:51:59 热度:2070

      2017-6-22日,山东济南注飞电子商务服务公司了解,近两年跨境电商发展的如火如荼,竞争逐渐激烈。女性又一直都是商家们争相抢夺的消费主力,大卖家砸钱推广,多数中小卖家只能靠降低利润来争取市场。
        其实一直以来,被我们忽略的男性消费市场是大有可为的,而且竞争相对没有女性市场那么激烈。今日小编整理一份关于美国男性消费市场的调查报告,希望对大家选品有一定启发作用。
        1、男性网购增长比例当前最快
        根据IBIS World收集的数据显示,五年内男性网购年平均销售增长率是17.4%,超过其他参与调查的任何一类消费数据。

        这个有趣的结果,使得Boutique@Ogilvy又找来1500名美国成年男子参与更细致的调查,发现他们每月在服饰、配饰上要花费90美元左右,比女性还要高上15美元。而且这些男性消费者大部分都选择网购。究其原因小编想,大概因为他们懒得逛街?
        基于这个数据,选品前卖家可以考虑在男装、男性配饰上做些研究,比如:爱网购服饰的男性年龄层?服装的款式风格?配饰可以做哪些?那些利润更大、重量更轻、售后更少、市场更大?
        2、男性的购物习惯是怎样的?
        老英和老美都为此做过调查,女性消费者之间喜欢互相推荐自己喜爱的商店,男性消费者则不然,但男性消费者在网购时,转化率要远远高于女性。他们较少对商品产生犹豫或是对比,一旦喜欢,就直接购买。

        销售业绩最好的一家男装网站Mr Porter经过市场研究表示,男性消费者复购率非常高,他们会更经常购买自己喜欢的东西,当我们营销时,要把他当成一个终身客户,而不是一次性营销。
        卖家在做男性消费市场时,要更注重长远发展、提升买家的忠诚度,优惠卷和促销可以做,但是这只能给买家带来短期的满足,想要得到他们长久的购买,需要卖家用心做好服务和产品。
        3、如何赢得男性消费者忠诚度?
        虽然一些买家对广告邮件很反感,但只要用对方法,它其实是十分有效的。目前比较适用的方法就是根据买家的喜好量身定制电子邮件的营销。
        通过以往的购买记录,商家大致可以了解买家的风格喜好,以及可以接受的价格定位,然后再根据这些数据,将买家们做好分类,按风格分类、按价位分类。最后再根据这些分类,为买家推荐商品。邮件切忌前篇一律。
        每周发送折扣这种方法不适用男性消费者,他们不大关注优惠,不会因为清仓甩卖冲动购物,而是关注产品本身,或是一些有趣的营销点子。譬如coffee socks活动,一些普通的袜子,轻松就让卖家赚了204,601美元。


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